Amazon Pazarlama Stratejisi Nedir? Nasıl Yapılır?
Amazon oldukça rekabetçi bir platformdur, bu nedenle satıcının bu platformda rekabet edebilmek için etkili ve verimli pazarlama stratejileri uygulaması gerekir.
Bahsettiğimiz bu pazarlama stratejileri, Amazon’da işlerin sürdürülebilir başarı ile yürütülmesi ve şartlara göre doğru aksiyon alınması için uygulanması gereken birçok faaliyeti kapsamaktadır.
Amazon’un platformunu viral hale getirmek için finansal kaynakları kullanma konusunda çok cömert davrandığını söyleyebiliriz. Bunu göz önünde bulundurarak, rekabetin oldukça agresif olduğu bu platformda bir satıcının diğer rakiplere kıyasla fark yaratabilmesi için Amazon ile aynı özveriyi finansal harcamalara göstermesi gerekiyor.
Bu makale, Amazon Marketplace’te nasıl daha iyi başarı elde edebileceğiniz ve böylece en uygun pazarlama teknikleriyle karlılığı nasıl artırabileceğiniz konusunda en önemli noktaları paylaşmaktadır.
AMAZON’UN STRATEJİK PAZARLAMA ANALİZİ VE İSTATİSTİKLERİ
Amazon’un pazarlama giderlerine ayırdığı bütçe 2019 yılında 18,9 milyar dolar iken bu rakam 2020 yılında yaklaşık 22 milyar dolara yükseldi.
Aynı zamanda 2018’de yaklaşık 1,8 milyar dolar olan reklam giderlerini 2020’de 10,9 milyar dolara çıkararak önemli bir ivme yakalayan şirket, reklam konusunda Amerika Birleşik Devletleri’ndeki rakiplerine fark attı.
İşletmelerin uyguladıkları pazarlama stratejilerinin amacı, markaya odaklanmanın dışında satışları ve karlılığı arttırarak farkındalık yaratmak olmalıdır.
Amazon SEO Nasıl Optimize Edilir? Amazon A9 Algoritması Nedir?
Çoğu satıcı, alıcıların çevrimiçi alışverişte ürün ararken ilk önce Amazon arama motorunu tercih ettiğini bilir.
Çoğu satıcı, Amazon’da Arama Motoru Optimizasyonunun ne kadar hayati olduğunu çok iyi bilir. Çünkü alıcılar internet üzerinden ürün ararken öncelikle Amazon arama motorunu tercih etmektedirler.
A9 algoritması adı verilen arama motoru, öncelikle müşterilerin aranan ürünle ilgili sıklıkla kullandığı anahtar kelimeleri analiz eder ve çeşitli kriterleri dikkate alarak bir ürün sıralaması oluşturur.
Bu kriterler, satışın ne kadar hızlı gerçekleştiği, ürün geri bildirimi ve ürün çeşitliliği ile ilgilidir.
A9 algoritması çalışmasının öncelikli amacı, ürün listeleme içeriğinin Amazon SEO optimizasyonuna göre uyarlanarak ürünün müşteriler tarafından kolayca erişilebilir hale getirilmesidir.
A9 algoritmasında dikkat edilmesi gereken en önemli nokta, en çok kullanılan ve ürünü en iyi tanımlayan anahtar kelimeleri kullanarak müşterilere ulaşmak ve ilk olumlu etkiyi onlar üzerinde bırakmaktır.
BAŞARILI BİR PAZARLAMA STRATEJİSİ İÇİN DOĞRU ANAHTAR KELİMELERİ KULLANIN
Anahtar kelime, bir ürünü görünür kılan ve doğru aranan en önemli kriterdir. Bunun için mükemmel bir analiz yapılmalı; Ürünle ilgili en çok kullanılan ancak TBM’si (tıklama başı maliyet) düşük olan kelimeler seçilmelidir.
Ürünün görünürlüğünü artırmak ve satın alınmasını sağlamak için liste başlığımızdaki anahtar kelimeleri doğru kullanmalıyız çünkü başlık, başarılı bir pazarlama stratejisinde müşteriler üzerinde ilk izlenimi bırakmada kritik bir faktördür.
Bunun ötesinde başlıkta kullanamadığımız ve Amazon listelemesinde arka planda olmasını istediğimiz arama terimlerini de kullanmalıyız. Ayrıca, negatif anahtar kelimelerin yerleştirilmesinin daha verimli bir pazarlama stratejisi sağladığı gerçeğini de gözden kaçırmamalıyız.
Amazon Ürün Görselleri Nasıl Optimize Edilir?
Satın alma kararını etkileyen bir diğer kritik faktör de ürün görselleridir.
Burada dikkat etmeniz gereken kaliteli ürün görsellerinin kullanılmasıdır. Kaliteli ve yaratıcı görseller müşterilerin ilgisini çekeceğinden satın alma ile ilgili geri bildirimleri de olumlu yönde etkileyecektir.
Burada en önemli şey kaliteli ürün görsellerinin kullanılmasıdır. Kaliteli ve yaratıcı görseller müşterilerin ilgisini çekecek ve satın alma ile ilgili geri bildirimleri olumlu yönde etkileyecektir.
Elbette bu görselleri kullanırken Amazon’un bu konudaki politikalarını, düzenlemelerini ve tavsiyelerini dikkate almak gerekiyor.
Örneğin Amazon, ürüne dikkat çekmek için ana ürün fotoğrafınız olarak beyaz fonlu sade bir sunum önerir. Ayrıca 1000*1000 piksel ile maksimum 9 fotoğrafa izin verir.
Bu sayede yeterli kalitede görseller ile hem müşterinin dikkatini çekmiş olursunuz hem de Amazon puanınızı olumlu yönde etkilersiniz.
Ürünü farklı açılardan doğaçlama çekimlerle ve arka planda kullanılan yaratıcılıkla tanıtmak başarılı bir görsel tasarımı ortaya çıkaracak ve uyguladığınız pazarlama stratejisine önemli katkı sağlayacaktır.
Haftalık değerlendirmeler hangi fotoğraf içeriklerinin en çok ilgi çektiği, satışları ve tıklanmaları nasıl etkilediği analiz edilmeli ve gerekirse görseller yeniden düzenlenmelidir. Bu kısa vadeli analizlerden elde edilen verileri karşılaştırarak doğru stratejiye ulaşırsınız.
Ayrıca, negatif anahtar kelimelerin yerleştirilmesinin daha verimli bir pazarlama stratejisi sağladığı gerçeğini de gözden kaçırmamalıyız. Bu sayede ürünle alakasız gereksiz anahtar kelimeleri eleyerek hem geri dönüşü olmayan tıklamaları önlemiş olursunuz hem de CPC (cost-per-click) giderlerini düşürürsünüz.
ÜRÜN BAŞLIĞINI, İŞARET NOKTALARINI VE AÇIKLAMALARINI NASIL OPTİMİZE EDERİZ?
Doğru verilere ulaşmak için öncelikle kapsamlı bir kelime analizi yapmanız gerekiyor. En önemli anahtar kelimeleri bulduktan sonra ilk anahtar kelime olarak rekabeti düşük ancak aranma hacmi yüksek olan kelimeyi seçmeliyiz.
Maksimum 200-250 karakter kullanarak marka, içerik, sayı, renk ve bedeni içeren bir “Başlık” hazırlamalıyız. Tüm bu bilgileri içeren başarılı bir başlık, CTR’yi (tıklama oranını) artırmak için şarttır.
Müşteri, başlıktan etkilenerek sayfayı ziyaret ettiğinde, daha ayrıntılı bilgi için Bullet Points denilen ürün ile ilgili tanımlayıcı maddeleri gözden geçirecektir. Bullet Points, müşterilerin satın alma karar sürecinde etkin rol oynayan ve gerekli anahtar kelimeleri de içermesi gereken ikinci önemli kriterdir.
Ürün sayfasını aşağı kaydırdığınızda, ürünün faydaları ve nasıl kullanılacağı hakkında daha detaylı bir yazı bulacaksınız. “Açıklama” başlığı altında hazırlanan bu metin, müşteri aramalarında trafik çekmek için gerekli olan anahtar kelimeleri de içermelidir.
INFLUENCER PAZARLAMA, SOSYAL MEDYA VE PPC GİBİ FARKLI PAZARLAMA STRATEJİLERİ DENEYİN
“PPC”, karlılığı artırmak ve olumlu geri dönüşler almak için pazarlama stratejisi olarak kullandığımız bir kampanyadır.
Alternatif olarak, ürününüzü daha geniş bir kitleye tanıtmak için farklı “Sosyal Medya” kanallarını bir pazarlama stratejisi olarak kullanabilirsiniz. Bu kanallar ile yeni ürün lansmanlarınızı veya mevcut ürünlerde yaptığınız değişiklikleri duyurarak Amazon dışından ürününüze trafik çekebilirsiniz.
Ürününüzü tanıtmanın bir diğer stratejisi de “Influencer Marketing”dir. Ürünü en iyi şekilde tanıtacağına inandığınız tanınmış, güvenilir kişileri seçmek çok daha maliyetli olsa da çok sayıda takipçiye ulaşmanın gelir artışınıza etkisi tartışılmaz olacaktır.
Özetle,
Ürün markasını daha geniş kitlelere duyurarak karı maksimize etmek için özenli Pazarlama Stratejileri uyguluyoruz. Buradaki kritik nokta, farklı stratejileri periyodik olarak test etmek ve size en uygun yöntemi seçmektir. Ancak uygulanan stratejilerin olumlu dönüşlerinin biraz zaman alacağı unutulmamalıdır. Yapılması gereken sosyal medyadaki son yenilikleri yakından takip etmektir.
